

	INDHOLD
	NOTER

Forside

Roger Fisher og William Ury: F� 'ja' n�r du forhandler

S�g

F� 'ja' n�r du forhandler

Roger Fisher og William Ury
Borgens Forlag, 1984
1. udgave, 11. oplag 1998, 188 sider
ISBN 8741854314

F� "ja" n�r du forhandler pr�senterer en simpel, universelt anvendelig metode til at gennemf�re s�vel forhandlinger om private, personlige konflikter som forhandlinger "i embeds medf�r" med godt resultat uden brug af mindre p�ne metoder.

F� "ja" n�r du forhandler freml�gger en gennempr�vet, pr�cis og veltilrettelagt forhandlingsstrategi. Ved at f�lge bogens anvisninger bliver du i stand til at n� for- handlingsresultater, der er til fordel for begge parter - og dermed et godt grundlag for fremtidige relationer til forhandlingspartneren. Bogens strategi kan anvendes med succes i alle slags forhandlinger, fra familie- stridigheder til internationale overenskomster.

F� "ja" n�r du forhandler fort�ller, hvordan du b�rer dig ad med at

holde personen og problemet adskilt
fokusere p� interesser, ikke p� standpunkter
etablere pr�cise m�l ved forhandlingernes start
samarbejde om at finde frem til gensidigt fordelagtige forslag
forhandle med modstandere, der er st�rkere, som ikke f�lger spillereglerne, eller bruger "beskidte tricks"

F� "ja" n�r du forhandler hviler p� videnskabelige unders�gelser i forbindelse med The Harvard Negotiation Project. Bogen repr�senterer en milep�l i forhandlings- teknikkens udvikling, og giver dig et v�rkt�j i h�nde, som kan g�re dine forhandlinger mere resultatrige.